疫情期间，华发集团上线华发置业通在线售楼中心，为购房客户提供项目介绍、楼盘资讯、销售交易和售楼服务等全流程功能。帮助销售顾问提供先进的AI获客能力，提升拓客效率，驱动精准营销，同时融合全民营销系统实现一键报备，为销售、渠道、客户、管理员提供一站式营销入口，实现高效、实时、便捷的营销服务体验。

2020年，我们经历着一个不一样的春节。当下持续的疫情几乎搞乱了楼市的逻辑。

特殊时期，售楼处不开门，购房需求仍旧在，各大房企纷纷开始打造自己的线上售楼处来满足客户看房、购房需求，试图以此进行“获客—蓄客—跟客”，但是这只是解决了展示的问题。

华发现在面临的一个困境是没有流量来激活这个展示的平台。核心的问题是线上的信息如何广泛的传播和触达用户？ 如何真正实现获客？ 

而关于线上售楼处的营销获客，原圈科技已经形成了一整套的机制，四大营销步骤助力华发在线销售轻松实现线上获客。

产品功能包括：地图找房、定位、benner图、快捷导航按钮、华发置业通公众号、好房直播、热门活动、精选项目、底部快捷菜单。

包括：项目详情、房贷计算器、位置导航、围观人数、楼盘鉴赏（楼盘各类图片、视频及VR）、预约看房、置业顾问列表、楼盘动态、周边配套。

可以适用于项目各类购房优惠券的购买，通过小金额的在线支付抢购优惠券和购房成交大礼包，提前筛选高意向客户。

拓客码功能适用于销售人员、拓客人员及销售经理线上线下拓客时使用。

VR带看

在线认购

线上售楼-上线计划与整体部署

全国“线上售楼”上线情况:

截止11月25日，已完成全国七大区域 线上售楼全部上线，共计：

项目分阶段上线部署、分别上线H5版本、小程序版本、抖音版本，共计上线30个城市、118个项目

全国“线上售楼”推广数据情况 :

线上获电6万组+，到访数量5000组+，成为业内标杆案例。

步入三季度末，房企纷纷加快营销节奏，不仅折扣力度有所加大、方式也开始多样化，不少房企借助直播、跨界联盟、“造节”等方式抢收“金九银十”。华发股份也是其中的一员：紧随品牌焕新发布会其后，在抖音直播平台精心策划了一场“华发超级直播日”活动。最终直播取得了亮眼的成绩，并引起了行业的关注。

疫情期间，直播卖房不仅真实发生而且井喷式发展。房子首次大规模搬上线上货架，以致于很多人都称今年是真正的线上卖房元年。直播卖房背后其实是线上营销，线上营销背后又是房企的数字化营销。面对新趋势，华发努力求变，以“新交互”为依托，积极“上线”。

直播卖劵-私域直播

一、自建传播渠道，打造私域流量

二、多样化互联网推广获客，做大私域流量池

借助华发置业通小程序上的楼盘介绍、最新活动、抽奖等内容；

策划配置好分发给置业顾问、行销团队、中介等；

置业顾问将链接一键分享到朋友圈、微信圈，或点对点分享给客户，从而实现社交圈层的社交营销传播；

客户将链接分享出去则可以获得分享激励。

三、私域直播转化现有流量池存量客户，同时借助社交营销传播效果做好客户增量

直播卖劵-公域直播、私域沉淀

自上而下重视线上营销，权限下放，为一线赋能

华发股份就在总部层面成立了互联网工作小组，小组主要负责探索并落地房地产互联网营销的相关工作；

构建真正有效的营销获客体系；

平衡好项目一线的诉求和管控体系化需求。

直播卖房作为一种直接面对终端消费者的线上新渠道，是一整套线上线下整合的新玩法。入局者多，出众者少。 华发前瞻布局，年初就在总部层面成立互联网工作小组，将“线上营销”升级到战略层面。

从总部下到区域，华发运营、营销、品牌、IT等系统精密运转，以常态化直播为突破口，持续加码“线上化”。 疫情期间，在全力战“疫”的同时华发各区域多个项目试水直播，取得了良好效果。

直播卖劵-数据反馈

原圈的运营团队通过主动的，系统的，有计划的系列工作，适度的介入到华发的策划营销推广过程中去，驱动客户通过使用原圈云系统的各种模块，功能组件和活动等，创建更多数字化获客内容，更坚决深入的执行数字化传播获客动作和玩法，适度投入高质量私域公域投放预算，使得客户用较低的学习门槛和资金投入，能够看到可量化的、稳定的触达、互动、咨询、留电和到访效果，同时带来成交提升 。

华发集团在上线原圈营销云之后，项目上对于线上获客玩法认知不足，并且无组织人员支撑相对应的工作量，原圈科技通过增长运营服务做营销人员的外延，帮助项目上对用户画像分析、搜集整理用户数据，更精准定位服务对象，解决营销人员65%的工作任务。

数字化增长服务需要的配合

项目营销总和项目牵头人的主动邀请

广告策划内容的支持

前置的营销计划信息的同步沟通

线下场景的执行支持配合

预算（包括人力，公私域获客投入）

集团的支持和推进

运营工作节点

团队协作模式

举例-神马图数据汇总

举例-文章链接数据汇总